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全面解读中小型企业网络群发软件成败关键

发表于:2012-10-04 当前时间:2018-11-13 分类:站长杂谈 120 views

据统计,目前有百分之80% 企业都有自己的企业网站,越来越多的中小企业都有做好网络营销想法,但是往往都没有收到好的效果,企业网络营销效果如何领导很关键做了这么长时间网络营销,接触到了众多企业老板,有的后来成为了我的客户,有的与我们擦肩而过。回过头大概统计一下,从中我发现个普遍性的规律,即企业网络营销能否取得好的效果,其中致命一点,跟老板意识关系巨大。作为企业老板,都有哪些意识会阻碍企业网络渠道获得好的效益呢?近一年,我试着归纳起来,有如下几点:

一、网络群发软件用户不相信网络

目前,很一些网络群发软件用户总是不相信网络,有这种想法的老板普遍是60后、70后,大多网络群发软件用户跟网络比较绝缘,他们通常从事自己的行业多年,认为自己扎根很深,幻想依靠原有的客户、关系就足够了自己消化了。这种企业老板通常已经年过中旬,也没什么野心想再图些什么,只想稳于现状而已。针对这类老板,我想说,网络已经是大势所趋,不触网的企业以后将会越来越艰难,因为你不能保证你的客户也不上网,所以你的客户将不断流失,然后再过几年,大浪淘沙,基本你就被PASS掉了。

二、网络群发软件用户总认为自己是对的

这类企业通常向他的网络公司提出诸多要求,并且非要按自己的意思来不可,没得商量,如果你觉得他的要求不符合套路,客户就会认为你想偷懒,你是错的,并且完全不听你解释。可能一些网络营销公司就会迫于客户的淫威,进行妥协,按照客户错误的认识进行操作,虽然表面上客户争了这口气,但这直接导致了其网络营销活动的一败涂地。所以客直达网络营销在为客户提供服务时,永远都是坚持自己的原则,按照自己的既定标准进行,哪怕是被客户误解,甚至得罪客户,我们也要以我们认为正确的做法操作,让客户网络营销效果最大化发挥,我相信最终客户会恍然大悟的。

三、网络群发软件用户认为大品牌就是好的

我这到不是说大品牌就是不好,不要误解我的意思,像百度、阿里巴巴、中企动力等公司能做到现在,都是说明其存在有一定的合理性。但我要说的是,并不是这些公司一定必然适合所有企业,例如某搜索引擎,近年来竞价广告的价格上涨近十倍,但企业的效益却没有获得相应的增长,导致企业投资回报率越来越低,虽然该品牌是大品牌,用户数众多,但企业也不能因为这个就盲目投入。任何一个大平台下,都肯定有的商户赚到了钱,有的商户没赚到钱,如百度、阿里巴巴、淘宝网无一例外,有赚有赔,也就是说决定企业网络推广效果的因素平台是一方面,还有一方面是要看服务商给不给你用心做,不给你用心做,什么平台都没用。

四、网络群发软件用户总想找更便宜的服务商

人有这种心态,说真的我很理解。我们买两个同样商品的时候,当然要比哪个便宜,再买哪个。但网络营销的不同之处在于,网络营销它并不是一种普通的商品。因为网络营销它是一种投资,投资要看的是投资回报率。比如说,营口电视台与CCTV的广告价格相比,单价肯定营口电视台的便宜,CCTV,Toronto Escorts虽然贵,但它覆盖面广,传播效果更好,影响力更大。所以网络营销也是一样,纠结于单价没有意义,要看投资回报率,即花同样的钱,谁带来的效益最好。相比之家,花同样的价格,目前客直达网络营销的投资回报率,肯定是最高的。

五、企业老板想把每个技术环节都搞明白

这类老板通常都很聪明,但聪明过度了,那是什么?我就不说了。这种老板往往太过注重具体技术,而忘了网络营销是一套系统性的活动。他会在某一个技术问题上跟你死磕到低。作为企业来讲,既然选择了一家网络营销公司,那么你要做的就是充分授权和信任,企业只需要看结果就可以了,至于过程怎么实现的,并不需要关心到每个环节。要知道每个人的精力都是有限的,你在这个地方投入得多一些,必然会在另一方面投入得少一些,没有人是超人。这样的老板到最后只能是聪明反被聪明误。

六、网络群发软件用户找网络公司不如自己干靠谱

这部分老板总认为外包给别人弄,不如自己弄得靠谱。我想说,首先如果专门雇一个网络营销人员,需要月月开支吧,最最便宜一年成本也要4万每人,而这个价位的网络营销人员水平能高到哪去呢?社会的发展,分工越来越精细化这是趋势,自给自足的封闭体系在100多年前早就被证明了行不通,不要幻想自己什么事情都能做,可以一网打尽。其次,网络营销也是一个系统工作,里面还有各个分工,网络营销公司内部的分工又更加精细,其由于天天与网络打交道,专业性肯定要更高,可能企业自己花一天时间才能搞定的东西,由专门的网络营销公司来做,只需要10分钟即可搞定。我想企业如果有这个精力,不如投放到主要经营的项目上来,这样所获得的效益肯定更高,何乐而不为呢?

七、网络群发软件用户纠结于个别词具体排名

这部分主要说的是做搜索引擎优化(SEO)那部分的企业,以前我写过一篇《董敬一:Toronto Escorts》,其核心思想就是,企业网络营销,不要纠结个别关键词在百度的排名,因为一个两个关键词排名的好坏,对企业网络营销活动的全局来说,影响不大。通常来讲,一个网站访问量的主体部分,是由数量众多的长尾关键词构成的,大量的长尾关键词约能占整个从搜索引擎来访的人数7成以上,是绝对的主体。大多数情况,我们认为客户会搜索的内容,客户并不是按照我们认为的来搜索的。比如说,我们认为客户会搜索“大连机床”但更多的客户可能搜索了“大连空格机床、大连机床厂、大连机床销售公司、大连车床或机床的具体型号”。很明显搜索这些内容的客户也是我们的目标客户,并且这些搜索者的总和占了绝大多数,所以如果企业仅把目光局限在“大连机床”一个词上,从全局上来看效果肯定不会太好。

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