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6个问题能帮你解决seo难题

时间:2014-5-26 作者:问候seo

对于迈克尔六问已经读了很长一段时间了,但是对于他的6个问题很是有感触,如果我们灵活的运用在我们seo工作中效果又会是怎么样呢?

 seo优化哲学

一、 记住心理学三原则,应用迈克尔6问更有底

1、用好迈克尔6问的三句口诀

u     没有人必须要做某事;选择权永远在你手上

u     每个人都已经拥有足够强烈的动机

u     关注最微弱的动机也要比谈论阻力好得多

例如:如果不想别人产生逆反心理,就别说“你必须”

他如果不想做,就建议他写下来

嘴上说“我真想做……“就真能让一个人行动起来

二、迈克尔6问的前提:强化主权

1、没有人必须要做某事;选择权永远在你手上

u     我们每个人都有选择自身行为的自由

u     别人的某些话可能威胁到这种自由

u     当我们的自由收到口头威胁时,我们就会反抗

u     强化自主权的陈述能够回复受威胁的自由

2、每个人都已经拥有足够强烈的动机

3、强化对方自主权才更容易说服他

4、如何强化一个人的自主权

u     在合理的范围内采用最能够强化自主权的措施

u     如果确实面临或者不公平,说出来,但依然要对方自己承担责任

u     坦率真实地表明你想要什么

u     要让对方意识到可能产生的不良后果

5、谁的责任就让谁去承担,结果会更圆满

重点:永远别问“你为什么不想做?“

关注人们的抵触情绪只会让他们抵触得更强烈,但强化人们的自主权和内在动机则会带来更积极的结果。

三、彻底掌握迈克尔6问的6步提问法

1、如果对方直接就拒绝怎么办?

反复的强调自主权,最理想的做法还是给对方流出够多的自由空间,让对方自己找出问题所在。

2、学会迈克尔第一问(你为什么想做这件事?)

u     关注当前(插入对方感兴趣的事情)

u     关注过去(从对方的回答中找出动机,再反馈给他)

3、学会迈克尔第二问

目的:班主任你和对方评估动机水平

u     不要打破死人法则(不要试图说服任何人去做死人也能做的事)

u     重点关注下一步而不是最后一步也非常重要。

4.学会迈克尔第三问

邀请参与者思考过程,这才是帮助他们发现自己在多大程度上想要采取行动的最佳途径。

5、学会迈克尔第四问

迈克尔前三问的设计目的主要是帮助对方找出一些改变的俩有。那么第四问在于帮助对方作出深层次的承诺

6、学会迈克尔第五问

鼓励对方找出促使采取行动的个人理由。

始终把焦点放在寻找动机上,忽略阻碍

7、学会迈克尔第六问

走到第六问的人往往都迫切希望作出巨大的、根本性的改变,这会导致他们承诺过多,所以要慢慢来

四、巧用迈克尔6问说服自己

1、发现自己拖延时,采用以下建议

u     从小处着手

u     设想你可能有多少不通的方式解决面前的问题

u     设想所有问题都是可以解决的

u     做好接受惊喜的准备

重点:关注行动,而不是决定,一切都会水到渠成

2、问的问题夸张点,更容易找到突破口

人们在看到不合逻辑、奇怪的、无关的或不合理的材料事,他们能在更短的时间里找到更好的解决方案,这些材料在心理学上被称为“意义-威胁”材料。

3、只有搞清楚真正想要什么才能促进行动

4、说服自己的,往往是我们最慷慨无私的愿望

五、巧用迈克尔6问说服想要改变的人

不愿意改变的人可能有一下三个主要原因:

①他们缺乏继续前行所需的技能

②所处的时间和场景不合适采取行动

③他们还没有确定自己的真实意愿

1、          先搞清楚阻碍对方行动的是什么?

2、          在使用迈克尔6问之前,先问自己下面几个问题

这是他采取行动的好时机吗?

他是否正在接受额外训练或者暗暗地“修炼内功”?

他是否已经开始去追逐新的目标?他是否已经开始改变,以一种不太明显的方式?

他是否因为缺乏自主权或碰到太多阻力而压抑了自己的动机?

3、          如果某人努力过但失败了,怎么办?

最关键是鼓励的方式和方法,不断的强化主权

4、          从理由中挤掉“应该”,迈克尔6问才能收效

六、巧用迈克尔6问说服不想改变的人

1、记住以下这些原则,让对方不再心怀抵触

申明他们有说“不”的权利“如果你不在这件事,也没有问题

申明最终的决定在他们手中“这完全取决于你自己

贬低信息

贬低信息传递人

2、迈克尔6问过程中最好别谈后果

七、巧用迈克尔6问说服陌生人

1、说服陌生人时只关注行为,别管他态度

在使用迈克尔6问时,重点关注具体的积极行为是非常有用的,如果对方是一个你可能也不会再见到的陌生人人,那时就显得尤其重要了。练习围绕行为设定你的目标,而不是态度,这样你在与陌生人打交道时就会感觉轻松多了。

2、在说服陌生人前,要做好这些心理准备

没有人会想到你要使用这种方法

你不太可能拿结果说事儿

你可能意识不到自己想要的东西近在咫尺

你需要彻底摆脱权利斗争的念头,转而把关注的焦点放在得到你想要的东西上。

3、强化陌生人的自主权,说服效果会更好

承认问题不是他造成的

承认他不会从中得到任何好处

承认他可能面临诸多的限制

分享你的感受

表达感激之情

在团队管理过程中,也适合用这种方法,特别是在对员工进行职业规划的时候可以尝试实施。但是这个过程需要长时间的练习,才能在这个过程中不停的提高个人的管理能力。

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