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6个问题竟能说服各种人

时间:2014-5-14 作者:问候seo

看了《6个问题竟能说服各种人》里面的6个问题很是精彩,尤其在引言里有这么一句话,很是吸引我,“当你要求别人做一件事情的时候,可以使用迈克尔6问激励他们找出做这件事的理由,从而自愿采取行动,而这只需要7分钟。” 我需要这样的技巧来帮我提升工作中与人处事沟通的能力,迈克尔的六问也是很普通的6句问话,但是包含了很多的人生哲理。书中介绍了很多关于这6问,对于改变,拖延,行为心理学的研究互相关联,互相印证。而且最重要的是:文章里的知识是拿来就能用,用了马上就能体会到变化。

shuofu

六个问题即:

1.你为什么想做这件事?

2.你有多想这样做——从110中选择一个数字,1代表一点也不想,10代表很想?

3.你为什么没有选择更小的数字?

4.设想一下,如果你做到了,会发生什么好的结果?

5.对你来说,这些好的结果为什么非常重要?

6.接下来你会做什么,如果你想做的话?

我们也可以言简意赅的的理解这几句话包含的几个重要点:首先“为什么?” 为什么是世界上最强大的问题。可以让人不可抗拒去在脑海里需找答案,以及设想。其次强化(别人)自主权。例如:我觉得这是个好主意,不过这只是我个人的想法。 两种选择都有利有弊,只有你自己能够决定你到底要什么。 你来决定,你想要怎么做就怎么做。最后就是行动,立刻行动。

6个问题通篇传递正能量,注重个人主权!是通过一种对既定结果的设定,通过对期望的结果“建立通道、判断意愿、反面扭转、正面激励、定位权重、强化结果”的方式让对方自己说服自己的方式。 

书中记忆最深的是作者运用自己的6问,去改变了一个自己认为最难改变的人,他的父亲。父亲抽了几十年的烟,一直在逃避戒烟的问题,但是作者借着一家人吃饭的机会,成功的运用了自己的6问,让自己的父亲自愿的戒烟。首先,6问可以帮助别人改变对已有事物新的认知,其次,也帮助了其他的人敢于面对困难,自我挑战,给他们勾画一个理想美满的好的结果,让其有动力的去做这一件事。

读书最重要的不是在于读了一本书,也许你是看完了,但是里面的精髓还是没有看到,其实这本书就是在反复的验证这简短6句话的真实效果,无论是生活,工作,还是其他的,作者都写了自己的成功的利用者6个反问句,让当事人舒舒服服的改变自己的态度,对于一个在职场上生存的人,需要懂得利用这几个问题去处理员工之间的问题,怎么合理的运用这个每个人有每个人的见解,让我们的员工知道你对他的好,他自愿的去接受一个他自认为不可能的事,让对方都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。这才是我们真正值得深思一个问题,该如何的运用这才是核心,别人用的可以但是如果没有的灵活运用的能力,你还是会失败,不能的说服任何人!

以上是自己的一些见解,有对有错,书还是需要在读,反复的咀嚼,才可以抓住作者想传达的意思,自己才能领悟真正的“迈克尔六问”。

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